Kickstarter如何为德国的成功做好准备,德国是迄今为止最大的国际扩张国家

  资讯中心     |      2018-06-12

从今天开始,德国人可以用Kickstarter来实现他们的聪明想法。如果说他们很久没有这样做是令人惊讶的,那是可以理解的。广告德国毕竟是世界第四大经济体。它是欧盟人口最多的国家。它以其工程质量和技术大学的水平而闻名,在创造属于最引人注目的Kickstarter运动的小工具方面,它是宝贵的资产。基本上,如果你从零开始设计一个国家成为一个有吸引力的众筹场所,它将具有德国市场的许多特点。

以自己的速度进入德国完全符合kickstarter做事的方式,这种方式往往是经过衡量和深思熟虑的。公司成立6年来,仅在10个国家推出。德国排在第11位;5月27日上线的法国将有十几个。这与稍老的主要竞争对手Indiegogo形成鲜明对比,indiego将“全球”视为其主要特征之一,并在224个国家为创作者举办了活动。( Indiegogo在2012年推出了自己在德国的主要业务,与谷歌竞争提供匹配资金的初创企业。)

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在一个新国家推出Kickstarter不仅仅是开关,等待酷酷的项目涌入。Kickstarter的德语首度亮相,它是第一次以英语以外的语言推出,这是一次需要对平台进行实质性调整的升级。它还将根据当地的电子商务习惯进行调整,允许德国人承诺250欧元或更少的款项直接从银行账户而不是信用卡中支付。

但对于Kickstarter来说,准备进入德国只是技术和财务问题的一部分。同样重要的是,该公司希望在能够兑现承诺的人的带领下,以一批有很高机会获得社区想象的优秀项目伙伴的身份亮相。

Kickstarters外联团队中专注于设计和技术的Nick Yulman解释说:“对于潜在的创作者来说,没有比看到有人为一个伟大的项目组织一场漂亮的活动更好的灵感了。”。该公司通过雄心勃勃、人员密集的过程发现了第一批伟大的项目,其中包括派尤尔曼和六名同事到德国进行为期两周的考察旅行。

尽管Kickstarter现在才正式在德国推出,但在德国已经有了有意义的存在。首先,世界各地的人们总是能够支持Kickstarter项目。( 2014年,超过63,000名德国人做到了。)有些人急于发起他们自己的Kickstarter运动,以至于他们是通过在一个正式提供这项服务的国家与某人合作来这样做的。除此之外,这项服务在德国蓬勃发展的创业生态系统参与者中也很有名,其中包括德国本土众筹平台和数十个加速器项目。

广告一旦你遇到几个人,他们就可以把你介绍给别人。于是,尤尔曼开始了他的侦察工作,他用ping Kickstarters现有的联系人网络。“我向他们伸出手,问,就他们而言,谁在德国从事有趣的设计和技术工作?”他说。“这是一个紧密联系的社区。一旦你遇到几个人,他们可以把你介绍给别人。“

尤尔曼负责发现设计和技术类的项目,这一领域包括那些经常为Kickstarter制造轰动效应的众筹小工具。“最受关注的是硬件、可穿戴设备和消费电子产品。像最近成为头条新闻的鹅卵石这样的东西,”他说。这意味着找到合适的德国小工具运动是这次发射的一个特别重要的部分。

在美国,Kickstarter和Indiegogo已经改变了小型硬件公司的运作方式:他们所在社区提供支持和资金的项目通常与风险投资家拒绝的项目相同,因为它们资源过于密集,几乎没有潜力成为价值数十亿美元的企业。

在德国,情况类似,风险投资派要小得多。这意味着众筹可以在为硬件型初创企业融资方面发挥更重要的作用。

「德国的人均市场只有美国风险资本渗透率的八分之一至六分之一。」“首先风险投资少得多,所以效果更为剧烈。“他给两大格鲁布式食品配送公司——配送英雄和食品公司——提供了投资者迷恋的以互联网为中心的初创企业的例子。

一只使用print 2 stastes bocousiseibold印刷的可食用章鱼恰巧也是print 2 stastes的首席执行官和共同创始人,该公司位于慕尼黑北部的弗赖兴。该公司将推出本周在德国首播的Kickstarter运动之一的博古西尼。一个类似旺卡的系统,用于改装3d打印机,以打印糖果、果冻、蔬菜酱等,这是一个有点古怪的大主意,人们可以很容易地想象成为Kickstarter的热门。

广告“这是一家拥有大量精力、时间和热情投入的创业公司,”他说。“我认为拥有一个像Kickstarter这样的国际平台很重要。如果你在推销一种技术产品,你就是在开拓一个全球市场。“

与indiegobuld课程对抗,Indiegogo已经是全球性的,在德国也可以使用。去年,柏林一家名为Senic的初创公司用它推出了一款时尚的蓝牙控制器。它看起来像经典iPods click wheel的曾孙,旨在让用户从Photoshop中的工作到开灯,这是一个经典的众筹成功故事,实现了5倍于5万美元的目标。

Kickstarter更注重设计和体验。但是当Senic决定众筹一个修正的控制器时,它选择了Kickstarter。据联合创始人托比亚斯·埃森瓦尔德( Tobias Eichenwald )说,这更适合他的公司日益主流的抱负,包括与从家具制造商到汽车制造商的每一个人合作。他说:「Indiegogo更关心开发人员和程式设计。」“现在一切都是关于智能家居体验。如何使与连接设备的交互更加无缝?kickstarter更注重设计和体验。“

即便如此,Kickstarters在德国推出的高接触方法也有助于平衡。埃森瓦尔德说,senics的设置是“典型的初创企业”。我们有一个很大的地方,我们工作和生活在那里。尼克走过来,看了看原型,对它进行了测试,认为这对Kickstarter来说将是一个伟大的项目。他们给了我们反馈,我们对此表示感谢。“

Senic Bluetooth controllerAs Kickstarter的爆炸式视图将初创公司围捕到德国参与它的发射,Senic在其腰带下有一个重要的众筹活动这一事实是它有利的一点。尤尔曼说:「重要的是,人们应该在正确的阶段开始Kickstarter运动。」“有经验的创作者对何时准备公开亮相有更好的感觉。“在涉及硬件的工作中,这是一个特别重要的问题,因为最坏情况下的活动通常涉及那些获得众筹、无法及时交付设备(如果有的话)的公司。

这是一个很大的问题,我必须解决。去年秋天,当Miito第一次被Fast公司注意到时,他和其他许多人还没有准备好Kickstarter。gizmo以荷兰设计专业学生尼尔斯·丘迪( Nils Chudy )的顿悟开始,当时他在设计师兼可持续发展策略师莱拉·阿卡格鲁( Leyla Acaroglu )的TED演讲中听到一个统计数字:英国人每天在电茶壶里烧开多余的水所浪费的能量足以让英格兰路灯亮一夜。

广告chudy以事实为行动号召。“这是一个巨大的问题,我必须解决它,”他回忆起自己的反应说。

作为一个班级项目,他想出了Miito,一根魔杖,你可以直接插入杯子或其他容器中,精确地加热适量的水。毕业后,他与同学贾斯敏娜·格拉泽合作,搬到哥本哈根来充实这个概念。

Miitos饮料加热棒的工作原理据Chudy说,当他和Grase在一个名为荷兰设计周的活动中展示概念证明时,第一个迹象表明大批人可能愿意帮助Miitos成为现实。他说:「三万五千人走过,反馈非常惊人。」“他们一到十秒钟就明白了,因为很容易理解,他们就问:接下来,我们怎么能支持你,我们怎么能做到这一点?“

两人又重新搬到柏林,以利用柏林的创业文化和技术资源,包括硬件公司,与Senic在柏林参与的加速器项目相同,并与另一个合作伙伴to应对工程挑战。这时,他们遇到了kickstarter德国先遣队。他们确信自己几乎准备好了运送消费品,于是转向服务来资助制造业。早起的支持者能以85美元左右的价格获得100万英镑。

KickstarterAs KickstarterAs Kickstarter准备在德国生活,它开始将这个词传播到尤尔曼和他的同事发现的相对较少的创作者群体之外。4月28日,该公司宣布了计划,并让用户开始在平台上排队项目。随后,它在柏林、斯图加特、慕尼黑、法兰克福、科隆、汉堡和莱比锡举行了活动,以激发创意、设计和技术界的兴趣。

要使这项服务在德国爆炸,这项工作必须从目前的启动阶段转变为一项长期计划。尤曼斯已经想到了这一点。“不仅仅是来了一个月,”他说。“正在与德国初创企业建立长期联系。“

宣传活动的质量,它是多么专业和严肃。然后是德国消费者社区,他们可能会支持这些项目。2014年,他们承诺为Kickstarter运动提供近1300万美元。尽管与美国支持者提供的3.36亿美元相比,这是微不足道的,但实际上每个用户的承诺要高一些。

“最终,用户需要快乐,”print 2 stastes Seibold说。“幸福程度各不相同。一是你得到的产品是值得拥有的。这也关系到竞选的质量,它的专业性和严肃性。只有做好这两件事,消费者才会开心。“

Kickstarter正在尽其所能确保在德国推出有价值的产品和专业严肃的宣传活动。现在轮到第一类运动创作者向大家展示它是如何完成的。如果他们这样做了,德国消费者应该真的很高兴,Kickstarter可能会成为已经在本国出现的自我传播现象。